每经记者｜刘颂辉    每经编辑｜陈梦妤    

一个月前在北京一家酒店的会议厅里，所有人都望向主席台左侧的陶天海。这是他头一次以中国金茂（00817.HK，股价1.45港元，市值195.84亿港元）董事长、总裁身份亮相公司的年中工作会，年纪不到50岁。

大家都想听听这位年轻的董事长会说些什么。

而会议的另一个主题，正是“群策群力，行非常规之举”，一如陶天海短短两年里从华东区域总经理跃升为“一把手”，中国金茂也试图以非常规姿态稳住业绩大船。

8月26日，中国金茂披露半年报，上半年实现营业收入251.13亿元，同比增长14%；归母净利润10.9亿元，同比增长8%；销售总金额534亿元，同比上升20%。

这背后无疑少不了陶天海的功劳，今年3月从张增根手中接过权杖之后，一线业务出身的新董事长就迅速裁撤区域层级，晋升副总裁并公布新任地区总经理，果断完成人事换血。一举改变之前的收缩策略，强势回归土地市场。

在首个报告期里，他带领这家老牌央企首次冲进行业前十。

这一切，并不容易。

图源：“金茂文化”微信公众号

“一年一熟”

8月24日，上海虹口瑞虹新城的地王项目金茂璞元首期开盘，99套均价16.6万元/平方米的房源，26分钟内售罄。

金茂璞元是中国金茂在住宅端进击上海内环的首个项目，此前，金茂府在上海颇有口碑，但多位于外围区域。

最终156组有效认购买家中，超五成是身份证以“310”开头的上海籍买家，其中老黄浦的绝版身份证占比则将近一半。

中国金茂上半年在上海的另外三个项目同样热销。

宝山站项目160套均价5.39万元/平方米的房源8月26日开盘，当日售罄，成为上海楼市新政后为数不多开盘即罄的项目之一。

普陀桃浦项目三个月内连续三次开盘，首次开盘36分钟售罄，二批次开盘在28分钟售完，整体去化率接近80%。

小五角场项目两个月内吸引超3000组买家到城市展厅看房，5月21日首次开盘的认筹量达到236组，认筹率超过100%，录得销售额14亿元。

对此，中国金茂一位内部人士对《每日经济新闻》记者说：“项目团队厉害。”

去年3月，中国金茂全面开展“月度之星”评选，在内部通报纾困攻坚、开源增收、降本节支、卓越运营和综合管理等五类优秀团队或个人。

三个月后，“月度之星”更名为“奋进之星”，表彰在冲刺年中业绩关键节点时的优秀代表。

上海三处项目的首开团队是今年上半年的“奋进之星”，原因是“拿地即开工，122天开放示范区，前置引战和融资。三处项目在5月同步首开，走出市场独立行情”。

按陶天海的话来说，中国金茂在更加极致地促进增量项目周转，迅速回笼资金并投入再生产，“确保‘一年一熟’，力争‘一年两熟’。”

房地产，干成了“现代农业”。 

罕见晋升

陶天海的职业生涯基本上都处在金茂体系内。25年里，他先后辗转于企业规划部经理、战略规划部、成本合约部，2011年从华北区域转战上海，2017年被提拔为中国金茂高级副总裁，后兼任华东区域总经理。

他推动中国金茂从零开始开拓华东版图，在团队的共同努力下，长三角区域成为中国金茂“大粮仓”。

2021年，金茂华东区域合约销售额超过1000亿元，贡献集团接近一半的业绩。

而2021—2024年，中国金茂的销售规模分别为2356亿元、1550亿元、1412亿元、982.55亿元。

非常之时，行非常之举。

中国金茂的四任董事长均来自母公司中国中化集团，如今跌破千亿元规模，这家央企一改常规，正式将年轻的高管推向台前，扛起公司大旗。

今年3月，中国金茂宣告张增根退休辞任董事会主席、执行董事的同时，也官宣了陶天海的升职信息，两年前还是高级副总裁兼华东区域总经理的他，已经火速晋升为董事长，这在央企体系内十分罕见。

陶天海履新后一周，中国金茂立马开启了大刀阔斧的改革，宣布“收缩架构”。

首先取消华北、华东等五个区域层级，重组为14个地区公司，形成“总部—地区”二级架构，直接管理城市项目，调整为14个城市公司和6个事业部或片区。

紧接着，内部连续发布两份任命公告，晋升三位副总裁高管，并公布14位地区总经理。

具体来说，华南区域总经理李兴升任中国金茂高级副总裁，华东区域总经理关翀升任中国金茂副总裁，首席营销官李剑升任中国金茂副总裁。

华北区域、华东区域、华南区域、华中区域、西南区域领导班子正职岗位人员职务一并免除。动作之大，涉及面之广，足见陶天海改革的勇气和决心。

上半年里，陶天海提到最多的关键词是——

“六力三比”。

“六力”指拓展力、服务力、运营力、增值力、奋进力和组织力，“三比”是与过去比、与集团内部最优比、与物业行业最优比。

在去年的“产品升级”主题年之后，中国金茂来到了升级内部组织能力的一年。 

调整换仓

而在组织架构调整后，紧接着便是土储项目换仓。

上半年，中国金茂一改去年的收缩战略，转而在高能级城市积极竞标拿地。

每个月的土拍市场几乎都能看到中国金茂的身影，上海宝山、虹口，北京朝阳，武汉汉阳，青岛、广州、成都、合肥、杭州、南京、西安。

6月27日，多城土地集中出让，中国金茂一天之内落子三城。

在成都，龙泉驿区一宗涉宅组合用地出让，总起始价26.32亿元，最终中国金茂和成都经开国投联合体竞得，成交价为26.32亿元。

在杭州，中国金茂旗下公司以11.57亿元的总价，竞得原运河新城单元GS1004-9-2地块，成交楼面价41240元/平方米。地块起始价7.42亿元，楼面起价26451元/平方米，实际溢价率达到55.91%。

在合肥，金茂以总价13.55亿元拿下高新蜀西湖地块，楼面价17608元/平方米。

中指研究院发布的2025年上半年全国房地产企业权益拿地金额TOP100排行榜显示，中国金茂权益拿地金额达到261亿元，位居第七位。

而在城市能级不高，项目流速不好的区域，中国金茂利用央企的资源优势，走土地收储路径退出。

陶天海预计，中国金茂2025年总推货值在1800亿元左右，销售规模保持在千亿元规模，排名稳中有升。

属于陶天海的上半场战役已然结束，下半场将从备战“金九银十”开始。

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封面图片来源：“金茂文化”微信公众号